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当特朗普政府的高关税如一场突如其来的风暴席卷全球制造业，众多出口型企业在订单缩水的漩涡中艰难挣扎。而在涂料设备领域，法孚莱（FARFLY）却以“飞的更远”的品牌基因，在100多个国家勾勒出逆势增长的轨迹——累计交付25000台设备、服务5000余家全球企业，出口额始终稳居行业第一梯队。在这场全球化大考中，法孚莱营销总经理钱娜向我们揭开了企业“高关税免疫”的密码，从市场布局的战略远见，到定制服务的深耕细作，处处彰显着中国智造的破局智慧。

深耕“一带一路”沿线 避开“加税大棒”

全球贸易版图持续重构，关税壁垒频繁起落，成为横亘在出口型企业面前的无形关卡，当特朗普政府的高关税大棒落下，不少企业海外订单应声缩水，而法孚莱却在100多个国家和地区的市场中持续开疆拓土，交出逆势增长的答卷。

在涂料采购网与钱总深度交流中，这家老字号的破局密码逐渐清晰。钱总坦言，法孚莱前瞻性地将战略重心锚定“一带一路”沿线。这片横跨亚非欧的广袤区域，既是新兴工业化浪潮的主战场，也孕育着全球最具活力的市场机遇。如今，法孚莱核心市场集中在此，北美市场份额始终维持在合理区间，从源头上弱化了高关税政策的冲击。

钱总表示：“中东能源化工产业的蓬勃兴起，中亚各国工业化进程的加速，都为法孚莱打开了广阔空间。”钱总特别提及，当前法孚莱正重点深耕中亚与南美洲市场。前者依托丰富的资源禀赋与产业升级需求，后者凭借庞大的市场潜力与基建热潮，成为法孚莱全球化布局的新增长极。

在海外服务体系建设上，法孚莱构建起覆盖核心市场的本土化服务网络。这些贴近客户的售后据点，不仅是设备运维的保障站，更是连接企业与当地产业的纽带。通过快速响应客户需求、提供定制化技术支持，法孚莱持续夯实客户信任，让品牌真正融入各地工业生态。

从海外市场的能源项目到化工园区，法孚莱的设备正助力全球5000多家企业的生产进程。这份在贸易风浪中的稳健，源自对市场趋势的精准判断，更得益于与“一带一路”沿线经济体的深度共融。当越来越多的中国企业面临全球化挑战，法孚莱的实践印证：唯有扎根市场肌理，以价值共建替代简单贸易，才能在复杂环境中开辟出属于中国智造的远航之路。

深化“入乡随俗” 加速出海效率

对于海外拓展的深层逻辑，钱总观点认为：“跨文化商业竞争，本质是对在地价值的深度解码。”其坦言，法孚莱深谙“入乡随俗”之道，将文化适配与需求洞察融入每个市场开拓环节。

针对全球市场的多元差异，法孚莱组建了专业化的区域业务团队。这些团队成员长期深耕目标市场，从客户的商务习惯、节庆文化到生产场景细节，进行全方位调研，以润物细无声的方式建立情感联结。同时，法孚莱搭建了多语种服务体系，让阿拉伯语、西班牙语等小语种团队直接参与商务沟通，用母语传递技术方案，这种“语言本地化”策略迅速拉近了与客户的心理距离。

谈及客户粘性的核心，钱总强调：“个性化定制是打开全球市场的钥匙。”在法孚莱的生产体系中，定制化订单占据主导地位。研发团队始终保持着深入客户现场的传统，携带着客户的原料样本返回实验室，在模拟当地工况的环境中进行多轮测试，最终形成涵盖材质选择、操作界面适配等多维度的设备适应性方案。这种“从现场到实验室”的闭环，确保每一台设备都成为贴合客户需求的专属解决方案。

生产环节的高效协同同样至关重要。钱总强调，依托成熟的ERP流程，每个订单从原料采购到组装调试都实现全流程追踪，生产部门能够根据客户的紧急需求灵活调配资源，在保证工艺标准的前提下压缩交付周期，这种“敏捷制造”能力成为赢得海外客户信任的重要砝码。

在专访过程中，钱总特别提到了与哈萨克斯坦的合作历程，整个合作堪称是法孚莱服务哲学的生动诠释。初次接洽时，法孚莱技术团队针对客户的生产痛点提供了工艺优化建议，这些超越设备本身的专业支持，让合作伙伴切实感受到被重视的诚意。后续验厂过程中，严谨的品控体系与柔性生产能力进一步夯实信任，而交付后的持续服务，则让双方关系从商业合作升华为价值共同体。

在钱总看来，法孚莱的全球化征程，本质是一场以真诚为底色的价值对话。从文化理解到需求响应，从技术适配到服务落地，每个环节都渗透着对“人”的尊重——尊重客户的商业习惯，尊重当地的产业逻辑，更尊重全球市场的多样性。这种融入骨髓的“在地化”思维，让法孚莱在异国他乡不再是简单的设备供应商，而是真正被接纳的合作伙伴。

全球“碳中和”目标——未来业务增长催化剂

在全球“碳中和”时代浪潮下，环保政策的加码正重塑涂料行业格局。随着VOC排放标准日趋严格，水性涂料、粉末涂料等环保型产品的设备需求迎来爆发式增长，叠加东南亚、中东地区持续升温的基建热潮，一场属于绿色制造的黄金机遇期已然开启。钱总在专访中表示，法孚莱正凭借着敏锐的战略嗅觉与扎实的技术积淀，将行业变革转化为稳健的增长动能。

面对这一历史性窗口，法孚莱正加速推进南通生产基地建设。钱总透露，该基地肩负着企业的战略升级使命，不仅聚焦高性能砂磨机、行星搅拌机等核心产品的研发迭代，以精准匹配全球客户的多样化需求，更着眼于长远布局，持续强化技术储备与研发能力，为未来进军食品、医药、日化等高端制造领域筑牢根基。钱总强调，这些行业对洁净生产、智能控制有着严苛标准，而法孚莱在涂料设备领域积累的材料工艺、流体控制等核心技术，正成为叩开新市场大门的钥匙。

南通生产基地的产能规划更彰显着法孚莱的全球视野。随着基地全面投产，智能化生产线将实现高端设备产能的大幅跃升，不仅为全球客户提供更快捷的交付服务，更通过优化生产流程、提升资源利用效率，切实帮助客户降低综合成本。毫无疑问，这种“双向赋能”的合作模式，正成为法孚莱深耕海外市场的新标签。

在技术落地层面，2024年推出的FXDJ双行星搅拌机堪称行业标杆。这款凝聚着国内外前沿技术的创新产品，在法孚莱研发团队的匠心打磨下，实现了多项关键突破：高效搅拌系统大幅缩短物料混合时间，真空脱泡技术满足高端涂料的工艺要求，模块化设计让操作与维护更加便捷，每一处细节都体现着对客户生产场景的深度理解。该设备一经推向市场，便在光伏涂料、建筑涂料等领域迅速打开局面，成为绿色制造升级的优选方案。

钱总坦言，碳中和目标不仅是环保责任，更是产业升级的催化剂，因此，法孚莱的战略布局始终围绕“技术创新”与“全球需求”双轮驱动。在涂料设备领域，通过环保技术的持续迭代，助力全球客户应对政策挑战；在新拓展的行业赛道，以核心技术的迁移转化，开辟第二增长曲线。这种兼具深度与广度的发展路径，既源于对行业趋势的精准研判，更得益于企业二十余年深耕积累的技术自信。

涂料行业合作案例

专访尾声，钱总颇具见解的说到，全球化2.0时代，比拼的不是规避风险的技巧，而是扎根市场的深度。当法孚莱的设备成为“一带一路”沿线工业化浪潮的基础设备，当法孚莱的服务网络融入当地产业的血液循环，所谓的关税壁垒，不过是企业成长路上的试金石。

与钱总的这场深度对话揭示出一个朴素的真理：在单边主义抬头的今天，法孚莱的“高关税免疫”能力，本质上是对“共商共建共享”全球治理观的商业实践。当中国设备制造企业真正走出“产品倾销”的初级阶段，转而以技术适配连接区域需求、用本地化服务筑牢信任根基，便能在全球市场构建起穿越周期的竞争力。